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代理商的概念

發布時間: 2012/9/12 17:56:17

　　簡介　代理商和經銷商的區別主要在于是否需要從廠家購買產品，取得產品所有權。經銷商從廠家購得產品，取得產品所有權，然后銷售，其關系是，廠家——經銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權，所有的貨都是廠家的，產品所有權仍然屬于廠家所有，其關系是廠家——（代理商）——消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金。還有一點就是商品銷售的風險，經銷商需要自行承擔產品無法售出的風險，代理商并不承擔產品無法售出的風險。當然現在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業來講代理商是比較常見的，國內企業比較青睞經銷商。

實質上，現在所稱的代理商在本質上已經不是代理商了，而是更多具備的是經銷商的性質，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權的經銷商更為合適。“代理商”其實兼備了兩種性質，其主要性質很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應當體現為銷售商的性質。按照之前代理商的定義，代理商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而總代理依靠的銷售，直接與下游銷售商或者消費者發生關系，更多的是依靠差價和回扣，運行模式也是經銷模式。

類型

按代理權排他性分類

1.總代理商，是指代理權具有排他性。被代理人不得再行指定其他代理商的情形。

2.普通代理商，是指代理權不具有排他性，被代理人可以再行指定其他代理商進行代理活動的情形。

按代理商法律行為分類

1.媒介代理商是指僅有代理被代理人進行媒介行為之權，無權與第三方訂立合同，因此，一般處理非法律行為的業務。

2.訂約代理商是指擁有與第三方訂立合同之權，可以處理具有法律行為的業務。

按委托人類型分類

1.上級代理商受被代理人本委托進行代理業務活動。

2.次級代理商受上級代理商委托進行代理業務活動。

按代理業務分類

1.商品代理商：它是指從事購買或銷售或二者兼備的洽商工作，但不擁有商品所有權的代理商。又可以進一步細分為購貨代理商與售貨代理商。前者指受被代理人委托以購買貨物為業務內容的代理商；后者指受被代理人委托以銷售貨物為業務內容的代理商。

2.運送代理商：它是指受被代理人的委托招攬貨物或客人，并為被代理人運送貨物或人的代理商。又可以進一步細分為陸上運送代理商、海上運送代理商及航空代理商。在國際貿易中，主要是海上運送代理商，也稱為船務代理商。

3.輸出代理商：它是指于輸出國，受本國商業主體委托，以該商業主體名義向海外出賣商品的代理商。

4.輸入代理商：它是指于輸入國，受國外商業主體委托，以該商業主體名義在輸入國從事商品售賣業務的代理商；輸入代理商在國際貿易中非常普遍，往往是出口商打開國外市場，進行促銷而經常借助的一條有效渠道。

5.廣告代理商：它是指受被代理人委托并以被代理人名義為其計劃、創造、制作及安排廣告業務的代理商。我國廣告業雖然起步較晚，但發展速度驚人，并在世上罕見——20世紀80年代營業收入每年以40%的速度迅猛遞增。90年代已進入大踏步發展時期，1991年廣告業營業收入達35.1億元，1992年突破50億元大關，已成為第三產業中的一個重要信息行業。隨著企業營銷戰略從傳統的產品銷售制訂轉移到行銷企業整體形象的塑造，已有越來越多的企業在導入CI(Corporate identity)或CIS(Corporate identity system--企業的識別系統，或企業的統一化體系，或企業的自我介紹)方略，我國的廣告業必將邁上新的臺階，廣告代理商也將進入一個新的發展時期，

6.投標代理商：它是指代理廠商參加國內外招標業務的代理商。這種代理商，在發展中國家數量較多。

7.保險代理商：它是指受保險人的委托通過訂立保險合同代理業務的代理商。這種代理商，在發達國家數量較多。

8.旅行代理商：它是指以旅客名義為旅客辦理一切旅行手續的代理商。如各種旅行社，代旅客辦理訂旅館、機票、車票等旅行必需的事項。

代理商轉變

要向經銷商、生產商戰略轉變，目前，代理商利潤空間逐漸縮小。
本文出自：億恩科技【www.laynepeng.cn】

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