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系統集成包含的要素？

發(fā)布時間: 2012/9/12 17:58:19

1．客戶行業(yè)知識

要求對客戶所在行業(yè)的業(yè)務、組織結構、現狀、發(fā)展，有較好的理解和掌握。

2．應用系統模式和技術解決方案

以系統的高度為客戶需求提供應用的系統模式，以及實現該系統模式的具體技術解決方案和運作方案，即為用戶提供一個全面的系統解決方案。

3．產品技術

對原始廠商提供的產品的技術掌握

系統集成商自有研發(fā)產品，包括應用系統軟件的開發(fā)。

4．管理

對項目銷售、售前、工程、售后服務過程的統一的進程和質量的管理。

5．服務

隨著行業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)范化，系統服務的質量已逐漸成為重要參考點。

系統集成商概況及原因

系統集成這一名詞，在國內市場叫了多年，但真正的系統集成商并不多，是什么原因呢？

1、系統集成商不是為一個公司或幾個人就能做的，它需要擁有一批多專業(yè)的技術人員，而且要有一定的工程經驗和經濟實力。

2、從技術角度看，計算機技術、應用系統開發(fā)技術、網絡技術、控制技術、通信技術、建筑裝修技術，綜合運用在一個工程中是技術發(fā)展的一種必然趨勢。系統集成商就是要根據用戶提出的要求，為用戶做一個完整的解決方案，不僅僅是要在技術上實現用戶的要求，同時還要對用戶投資的實用性和有效性進行有效的分析，對用戶的技術支持，培訓有所保障。還應具有從技術規(guī)范化、工程管理科學化等多方面知識。更重要的是，系統集成商具備所服務的客戶行業(yè)的專業(yè)知識、專業(yè)技能以及豐富的集成經驗是極為必要的。

3、目前國內系統集成市場上，出公開競標的項目，確實還有靠關系、背景等拿項目的，除了大型的、復雜的工程之外，確也存在像搭積木似的項目。并且，系統集成就是一個綜合性的工程，其涉及的不僅僅是技術和設備的問題，而且還涉及到方方面面的關系問題。在這樣一個市場背景之下，給新人進入留下了巨大的活動、發(fā)展空間。

4、由于系統集成行業(yè)的市場容量巨大，類型較多，涉及到的行業(yè)也非常多，與硬件產品一樣有著低、中、高檔之分。

5、對于系統集成的商業(yè)利潤，一般來說，系統集成的利潤包括硬件、軟件和集成三部分，其中硬件的價格透明度高，利潤較低，而軟件和集成利潤占整個項目利潤的絕大部分。

6、投資和奪標問題。一個系統集成項目，在簽約后，一般來講，系統集成商要投資額度達50%-%80，而且工程周期長，在這過程中要花費大量的人力、物力，尤其在奪標過程中花費了大量的物力、人力若不中標，則付之東流，這就要系統集成商具有相當的經濟實力。

系統集成商的發(fā)展

隨著系統集成市場的規(guī)范化、專用化的發(fā)展，系統集成商將趨于以下三方向發(fā)展：

1．產品技術服務型

以原始廠商的產品為中心，對項目具體技術實現方案的某一功能部分提供技術實現方案和服務，即產品系統集成。

2．系統咨詢型

對客戶系統項目提供咨詢（項目可行性評估、項目投資評估、應用系統模式、具體技術解決方案）。如有可能承接該項目，則負責對產品技術服務型和應用產品開發(fā)型的系統集成商進行項目實現招標、并負責項目管理（承包和分包）。

3．應用產品開發(fā)型

表現在與用戶合作共同規(guī)劃設計應用系統模型，與用戶共同完成應用軟件系統的設計開發(fā)，對行業(yè)知識和關鍵技術具有大量的積累，具有一批懂行業(yè)知識又懂計算機系統的兩棲專業(yè)人員。為用戶提供全面系統解決方案，完成最終的系統集成。

以當前系統集成市場的結果看，用戶均看中應用產品開發(fā)型的系統集成商。能夠提供組織合理，管理有效，技術有保障的系統集成是成功的關鍵。
本文出自：億恩科技【www.laynepeng.cn】

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