神碼推“播種機計劃" 云熱潮延伸至渠道

　　隨著云計算.熱潮的來臨，虛擬化技術也將迎來大發展時代。虛擬化這項炙手可熱的技術給予了業界太多的猜想，甚至被認為將是影響力最大的IT發展趨勢。不可否認，虛擬化技術在各大廠商的推動下已經取得不小的進展，無論是廠商還是企業用戶都已經接受虛擬化技術即將普及的理念。

    神州數碼系統科技SBU網絡業務本部總經理王俊峰表示：隨著云計算.熱潮的興起，虛擬化技術勢必得到更廣泛的普及。到目前為止，虛擬化在企業用戶市場的推廣取得了一定的成績，但仍然未達到預期的熱度，這是因為存在著“兩頭熱中間冷”的現象，即IT廠商和用戶層面已經很熱，但渠道端卻因為技術和實施能力等障礙并沒有充份體現出熱度。而通過“播種機”計劃，正是要發掘渠道的潛力，激發其推廣虛擬化技術的熱情，從而促成虛擬化和云計算.的快速落地。

    思科冼超舜也表示，近幾年來云計算.概念火爆，但也一直有人懷疑云計算.何時落地的問題。通過播種機計劃，正是要化“云”為“雨”，讓云計算.從概念到實施，真正形成產業。

　　據了解，“播種機”計劃主要分為渠道推廣、技術培訓、產品應用及認證激勵3個部分，其中渠道推廣將突破虛擬化技術大規模普及使用的三大障礙：一是精通程度不高。目前對虛擬化技術還處于了解階段，沒有達到真正熟悉、掌握、精通的程度。二是能力儲備不足。集成商僅有利益驅動但沒有相關的技術能力儲備，不敢貿然承接虛擬化建設項目。三是從業人數有限。目前精通虛擬化技術的人少之又少，極大地制約了虛擬化技術的普及與推廣。“播種機”計劃就是通過對代理商和用戶的技術人員進行大規模、系統、深入的培訓，最終解決目前在虛擬化領域存在的專業程度、技術能力、業務發展三大障礙，從而使虛擬化技術及產品被客戶和市場廣泛接受并付諸使用。

　　“播種機”計劃后期將推出針對代理商及其內部工程師、銷售人員的不同獎勵計劃。在獎勵階段，代理商及其內部工程師均可以累計積分，換取禮品及境外旅游大獎，而銷售人員則有機會獲得價值15000元的IT產品獎勵。

　　盡管部署虛擬化技術不是一朝一夕的事情，但一些有遠見的企業已經走在了前頭，作為Cisco 、VMware、Netapp 3家企業共同的戰略合作伙伴，神州數碼整合自身資源，與3家企業聯合推出“播種機”計劃。該計劃按照虛擬化私有云建設VMware、UCS、NetApp的步驟推進，采用“技術優勢 + 人海戰術”的推廣戰略，積極推動虛擬化技術在IT行業的成長，使廣大合作伙伴及客戶能夠更好地理解虛擬化技術所帶來的優勢。

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