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思科發布三位一體“云”合作伙伴計劃

發布時間:  2012/9/17 14:14:00
 近日,思科公司在美國宣布其正在對新型渠道策略進行大量投入,以此來幫助其合作伙伴利用“云”獲得收益并且擴大專業服務業務。在3月1日于美國新奧爾良舉行的年度全球合作伙伴峰會上,思科公布了一個全新的“云”合作伙伴計劃,將幫助合作伙伴找準在“云計算.”中的位置,促進業務模式發展,使其充分利用并且受益于巨大的“云”市場機遇。

 


思科發布三位一體“云”合作伙伴計劃

 思科CEO錢伯斯在年度合作伙伴峰會上做主題演講

    同時,思科還公布了其最新的智能服務創新方案——思科專業協作服務(Cisco Collaborative Professional Services),以幫助合作伙伴提升專業服務能力,加速向銷售端到端通信(end-to-end communications)以及IT解決方案或“架構”(architectures)的方向發展。

    “云”合作伙伴計劃的具體內容

    思科“云”合作伙伴計劃(CPP)提供了三個方向供合作伙伴靈活選擇其在市場中扮演的角色,分別是:“云”構建商、“云”提供商和“云”服務經銷商(Cloud Services Reseller)。

    ● “云”構建商是針對那些設計和實現云架構與應用就緒(cloud-ready)基礎設施,或完全供應私有“云”或公共“云”的合作伙伴。其認證合作伙伴建立“云”基礎設施、應用程序管理和專業“云“服務的能力。

    ● “云”提供商是為在市場上提供公共“云”服務的合作伙伴所設計。“云”提供商授權并支持合作伙伴銷售采用思科技術(Cisco-powered)的自有品牌的 “云”服務。

    ●“云”服務經銷商與“云”提供商相輔相成,因為其為“云”提供商在市場上提供額外的銷售路徑。“云”服務經銷商對“云”提供商所具備的“基于思科技術的服務“(“Cisco Powered Service”)進行“貼牌”或轉售。

    “云”構建商和“云”提供商的合作方向包括品牌宣傳、架構參考支持、融資、市場研發資金以及通過與渠道合作伙伴緊密接觸進入市場。這些是合作伙伴能夠從思科獲得的額外收益。

    為了減少合作伙伴的成本,CPP的建立基于其已經擁有的思科認證和思科生態系統合作伙伴。

    何謂專業協作服務

    專業協作服務(CPS)綜合思科知識資本(Cisco intellectual capital),工程專業技術和自動化服務,幫助合作伙伴擴展或建立新的專業服務業務并從中取得收益。

    CPS為思科合作伙伴提供以下幾類服務:

    ●評估服務:軟件工具通過評估和自動化服務技術,幫助合作伙伴分析和收集數據。

    ●指導和發展服務:思科工程資源(Cisco engineering resources)審核和創建技術設計與執行計劃以促進合作伙伴發展。

    ●業務推進者:思科分享其圍繞新技術和架構的實踐,幫助合作伙伴設計或建立專業的服務業務。

    CPS擁有30個業務服務項目,貫穿思科無邊界網絡、協作和數據中心/虛擬化架構模式中所有的重點技術,并且會在年底提供“云”服務。


本文出自:億恩科技【www.laynepeng.cn】

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