被帖子點燃的營銷事件

        一個是“新七奇”（即新世界七大奇跡）的評選。瑞士商人貝爾納·韋伯僅僅用了一個概念，投入最低的成本，設(shè)計好收費的平臺，就讓多達(dá)18個國家的受眾，9000萬人熱情參與其事，新聞媒體當(dāng)作重要大事跟蹤報道，收費短信及各式活動評選對象的衍生產(chǎn)品都賣得異常火爆。一個純粹的商業(yè)活動，變成了最具新聞意義的國家形象大事。

        另一個是山西黑磚窯風(fēng)暴事件的披露，引發(fā)全國媒體震蕩，牽動政府動用法律懲治案犯。讓人稱奇的是，這樣一個具有全國性的甚至是國際性的政府形象事件的導(dǎo)火索，竟然是一個普通婦女通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖子這樣一種傳播行為引爆的。

        再一個是股市英雄“帶頭大哥”的突然崛起與突然破滅。破滅的事就不說了，單說這突然崛起，“帶頭大哥”居然也沒有費什么勁，通過網(wǎng)絡(luò)的BLOG與QQ工具，一舉成為網(wǎng)絡(luò)和媒體的紅人，取得了一般傳播行為難以企及的市場效果。更為重要的是，他居然沒有通過其他中介形式，直接通過網(wǎng)絡(luò)工具，就斂財近千萬元，這不能不說是一個營銷的奇跡，更是一種新溝通方式創(chuàng)造的盈利模式。

        仔細(xì)看來，這三個事件的生成，都有一個共性，事先沒有進(jìn)行大傳播，結(jié)果卻獲得了最大的影響力。不僅有影響力而且還收到了錢。并且，他們沒有依賴其他條件，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)工具這個無成本的方式，創(chuàng)造了活動營銷或者說是事件行銷的巨大成功。

        古話中說“好事不出門，壞事傳千里”，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，這句話也變得生動而富有魅力。“好事”是因為太正常，無法進(jìn)行有效的傳播，這就需要硬推，硬推也不是不可以，但需要巨大費用支持。“壞事”因為有悖常理，具有傳奇性與新聞點，從而可以一瀉千里。如今的網(wǎng)絡(luò)時代，把正常的事策劃為“壞事”，讓它成為關(guān)注中心，那么，事件操辦者的一切商業(yè)目的，就可以隱藏在公益身份之下，靜悄悄地賺大錢。

        新思路下的事件行銷，要源于責(zé)任而歸于責(zé)任，就會有更大的成功，而不能始于欺騙歸于詐騙。即便是盈利模式設(shè)計得再好，終難逃覆滅的結(jié)局。最后，讓我們總結(jié)一下這三件事的行銷模式。

        “新七奇”的行銷模式：

        一、利用人所共知的老產(chǎn)品“七大奇跡”作基礎(chǔ)，創(chuàng)新產(chǎn)品概念，推出“新七奇”評選。
        二、 把民間組織和商人活動包裝成一個國際級的政府公益評選。
        三、 設(shè)計網(wǎng)絡(luò)投票成為收益的來源渠道，并且交費多者可多投票(此處已然沒有公正性了)。
        四、抓住國民的愛國心與身份認(rèn)同的焦慮感。
        五、 9000萬人的投票人數(shù)，引來世界媒體關(guān)注。
        六、 多樣化產(chǎn)品設(shè)計；短信、紀(jì)念品、晚會轉(zhuǎn)播權(quán)，其中晚會門票收入就達(dá)637萬歐元，取得巨大市場成功。 
        山西黑磚窯風(fēng)暴成功傳播的行銷模式：
        一、 事件與引爆人有親戚關(guān)系，有強(qiáng)烈的需求。
        二、 內(nèi)心趨動想要引起政府參與治理，可投訴無門，陷入銷售困境（指信息銷售）。
        三、 尋求傳統(tǒng)媒體無果，轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)自由討論區(qū)開展“帖子行動”，引發(fā)跟帖狂潮。
        四、 網(wǎng)網(wǎng)相跟，頂帖不斷，引發(fā)傳統(tǒng)媒體介入，終發(fā)調(diào)查報道大潮狂瀾。
        五、 引起政府關(guān)注，合理進(jìn)入司法解決之道。完成信息發(fā)布者的最初要求，成功賣出“信息”。
        “帶頭大哥”的行銷模式：
        一、在人最多的新浪網(wǎng)上開“店”，利用BLOG發(fā)表吹牛皮式的股評，吸引受眾。
        二、 通過技術(shù)手段提高BLOG點擊率。
        三、 吸引傳統(tǒng)媒體炒作，鎖定目標(biāo)群體。
        四、 私下開設(shè)QQ群以入會的形式成功收費。
        五、 開展線下的各類講座，收取培訓(xùn)費和資料費。
        六、 輔之以給每個參會與培訓(xùn)會員以“分紅權(quán)”承諾，吸引更多的人上鉤。
        七、 開展造“神”運動，用“股神”巴菲特作幌子，鎖定中小散戶，給目標(biāo)群洗腦，漸漸入圈套。

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