普通商家如何玩轉(zhuǎn)團購

　　—— 雅戈爾集團-電商運營部的謝經(jīng)理

　　1：上團購需要哪些準備

　　(1)庫存：首先一定數(shù)量的庫存是必須的。庫存具體的數(shù)量是按產(chǎn)品類目來區(qū)分的，不同的產(chǎn)品庫存不同

　　比如，男裝服飾類的，800~1000件起，

　　其它按自己類目實際情況來定。

　　(2)資質(zhì)證書：如果你想上一些全國性的團購，這些資質(zhì)證書是必不可少的

　　2：如何上團購

　　這個問題，你可以使用豬八戒的【我要上團購】基本上就能解決。

　　但是有幾個要注意的，

　　(1) 現(xiàn)在全國5000多家團購網(wǎng)站，有很多小的雜牌團購其實沒什么銷量的，你在豬八戒發(fā)任務的時候可以說明下，只能上流量在多少以上的團購。流量查詢的網(wǎng)站：http://alexa.chinaz.com/

　　(2) 在團購網(wǎng)站那邊發(fā)商務合作的消息時候，請寫詳細點，盡量說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，

　　例子：本產(chǎn)品全國免檢，在某某團上的時候3日銷量5000件，全國門店100家。退貨率低于0.1%

　　(3) 不要試圖在團購網(wǎng)站上掛你淘寶的鏈接。

　　原因：

　　1：現(xiàn)在團購網(wǎng)站都把淘寶當成對手，他們會賣你自己獨立網(wǎng)站的優(yōu)惠券，但是淘寶的優(yōu)惠券他們是不會碰的。

　　2：從客戶角度他訪問的是團購網(wǎng)站你把鏈接帶到淘寶他會反感

　　從團購網(wǎng)站角度，我的流量為什么要給你淘寶去使用

　　(4)：如果你想長期的和團購合作，請把你團購的價格放的比淘寶店鋪低。

　　3：團購網(wǎng)站靠什么賺錢

　　(1)：不是所有的團購網(wǎng)站都賺錢，很多是賠錢賺吆呼

　　(2)：收傭金。 上團購網(wǎng)站是不收費的，有的團購要是先問你要錢，直接無視。一般團購都是收傭金的。單件產(chǎn)品傭金在5%~20%，這個是看具體產(chǎn)品來算的。這塊收入占團購網(wǎng)站10%

　　(3)：壓款：很多團購是靠這個錢生存的。消費者把錢給團購網(wǎng)站后，你要馬上發(fā)貨。但是團購網(wǎng)站把貨款打給你，是要一定時間的。一般正規(guī)點的是發(fā)貨后的3~7天，但實際上他這個【發(fā)貨后】是所有消費者到貨，并且退換貨也解決的情況下，再3個工作日內(nèi)給你打款。

　　比如1號你產(chǎn)品上線。3號下線。你發(fā)貨用了3天，就是6號貨全部發(fā)完。顧客到貨算最晚5天，那就是11號全部到貨。在加上部分退換貨的時間，基本上要15~18號你才能拿到錢。

　　4：別跳進團購合同的陷阱

　　就我的經(jīng)驗來看，主要有2個你要注意的地方

　　(1)：團購合同一般不寫具體上線的時間，他們只會寫時間段，或者干脆都不寫，你要是問起來他就說：“做的產(chǎn)品太多時間難定”。

　　因為團購合同是他們自己定的，所以有些保護自己的條款很正常。所以這個大家不要特別介意，基本上只要和你團購業(yè)務員保持良好的關系，基本上會按你們約定的時間上線。

　　(2)：回款的規(guī)定，這里是最要仔細看的地方，上面說了團購網(wǎng)站最大的利潤來源就是商家貨款，所以團購網(wǎng)站都會盡可能延長回款時間，一般大的團購站還好，雖然也拖但是會相對正規(guī)。而一些小的團購網(wǎng)站就比較難說了，我見到過最離譜的托了半年才打款。

　　這里的解決方式是;

　　1看清楚合同，盡量別在這里陷入陷阱。必要時候可以修改條款

　　2：自己盡快完成發(fā)貨和售后，這樣讓團購網(wǎng)站沒有拖款的借口

　　5：產(chǎn)品上線后你要做的事情。

　　1：配一個優(yōu)秀的QQ客服，很多人會通過你在團購網(wǎng)站留的qq信息來聯(lián)系你，這時候好的客服必不可少

　　2：刷數(shù)據(jù)。你應該知道在團購網(wǎng)站購物的人很多是因為看見有不錯的銷售記錄才買的。這就是淘寶現(xiàn)在為什么在寶貝搜索的時候新出了個【按銷量排名】，而現(xiàn)在很多正規(guī)的團購網(wǎng)站是不允許修改購買數(shù)量的，

　　那怎么辦?簡單

　　這些大的團購網(wǎng)站基本都有7天無條件退款的服務，就是你買了產(chǎn)品后過幾天可以退款，但是退款后他們不會把網(wǎng)上的購買數(shù)量減少。所以利用這個漏洞，剛上線的時候你可以充點錢進去自己拍個幾十件，然后在這次團購結(jié)束前打他們客服電話取消訂單，就ok了!!!不過記住別太夸張，你一下子買了1w件，然后全退掉，這個就太離譜了

　　6：團購結(jié)束后你要做的事情。

　　(1)快速準確的發(fā)貨，盡量減少發(fā)錯貨或者配錯貨照成的退換貨。

　　(2)基本你靠團購賺大錢的幾率不大，只能幫你出出庫存，但是買你產(chǎn)品的客戶對你來說確是寶貝的財富，維護好這些客戶，定期回訪，增加他們的二次購買率。這才是你從團購賺到的東西。

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