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同性戀“粉色經(jīng)濟(jì)”不可小覷

2013年07月11日 09點48分 來源：億恩ＩＤＣ資訊 有0人參與

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虎嗅注：在科技博客36氪前不久舉行的某次開放日活動上，同性交友應(yīng)用Zank引起極強(qiáng)的關(guān)注與傳播。Zank創(chuàng)始人說，“同志群體的一大特點就是高忠誠度。

虎嗅注：在科技博客36氪前不久舉行的某次開放日活動上，同性交友應(yīng)用Zank引起極強(qiáng)的關(guān)注與傳播。Zank創(chuàng)始人說，“同志群體的一大特點就是高忠誠度。作為小眾群體，他們會對同性交友的產(chǎn)品有一種認(rèn)同感，‘這是我們自己的產(chǎn)品。’”

在美國，知名的時尚設(shè)計類閃購網(wǎng)站Fab就是由Gay社區(qū)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型而來。

而天使投資人薛蠻子更是直接在微博上高呼，他老人家對同性戀社區(qū)項目頗感興趣，如有這類項目，歡迎創(chuàng)業(yè)者找他！

在社會學(xué)領(lǐng)域里，同性戀只是主流社會的小眾群體與話題，但在消費(fèi)領(lǐng)域里，同性戀卻成為強(qiáng)大社交能量與消費(fèi)實力的群體，隱而不發(fā)，只是缺乏點燃其能量的產(chǎn)品導(dǎo)火索。

最近，福布斯中文網(wǎng)發(fā)布了一篇《巴西蓬勃發(fā)展的千億美元“粉色經(jīng)濟(jì)”》，將巴西的同性戀消費(fèi)現(xiàn)狀進(jìn)行了勾勒。虎嗅將其中部分能描繪同性戀消費(fèi)特點的段落摘選出來，或許能啟發(fā)你對用戶、消費(fèi)者更大幅度的感知。

同性戀男女在參與旅行、擁有住宅與汽車、購買服裝與電子設(shè)備，還有擁有的可支配收入方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過任何利基市場的消費(fèi)者，這都已經(jīng)不是新聞了。社群營銷公司（Community Marketing Inc.）是一家總部位于舊金山的營銷企業(yè)，專注提供有關(guān)LGBT社群消費(fèi)者的信息，該公司指出，LGBT群體占據(jù)了全球消費(fèi)市場的5%-10%。

全球范圍內(nèi)，LGBT人口超過了4億，擁有3萬億美元的消費(fèi)能力。巴西的數(shù)據(jù)同樣令人咋舌。LGBT資本公司（LGBT Capital）創(chuàng)始人保羅·湯普森是該行業(yè)的資產(chǎn)管理與企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)專家，他說，巴西的LGBT市場價值3，000億里爾（約合1，330億美元）且還在發(fā)展壯大。按照這一估計，巴西的同性戀市場僅次于歐洲（8，700億美元）、美國（7，500億美元）與中國（3，000億美元）。

僅在2013年一年，湯普森的公司可用于投資全球同性戀市場的資金就達(dá)1億美元。他堅信同性戀群體的經(jīng)濟(jì)實力不應(yīng)小覷，不僅僅是考慮到其所帶來的機(jī)遇，另一方面也因為這是倡導(dǎo)包容與平等的一種手段，美其名曰“粉色經(jīng)濟(jì)”。

雖然同性戀市場的真正規(guī)模與范圍難以確定，因為大多數(shù)可以到手的數(shù)據(jù)反映的只是公開同性戀身份的群體，但截至目前的很多調(diào)查都顯示，同性戀消費(fèi)者通常擁有更多的可支配收入。根據(jù)西蒙斯市場研究局（Simmons Market Research Bureau）最近的調(diào)查數(shù)據(jù)，一名同性戀消費(fèi)者擁有度假屋的可能性是異性戀者的兩倍，擁有家庭影院系統(tǒng)的可能性是后者的5.9倍，而擁有筆記本電腦的可能性則是后者的8倍。

這個市場也充斥著很多忠實消費(fèi)者，他們正在吸引全球不少公司的注意力。“像杜嘉班納（Dolce & Gabbana）這樣的國際品牌看重同性戀消費(fèi)者，不僅僅是因為這個群體的著裝較異性戀者更為講究，更重要的是因為他們還是潮流引領(lǐng)者。”

雖然一些企業(yè)純粹為了避免卷入爭議，另一些卻在積極擁抱同性戀市場的購買力。早在2000年，汽車制造商斯巴魯就在針對特定市場的汽車廣告中選用了這樣的標(biāo)語：“這無法選擇，我們生來如此。”引來了男女同性戀社群的關(guān)注。

向這一特定受眾伸出橄欖枝只是該公司利基市場營銷戰(zhàn)略的一部分，它始于1993年，當(dāng)時斯巴魯通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女同性戀者是該公司最大的消費(fèi)群體之一。斯巴魯針對男女同性戀消費(fèi)群體的其他努力還包括派發(fā)“彩虹卡”（Rainbow Card），也就是將銷售利潤的一定百分比捐獻(xiàn)給艾滋病與乳腺癌研究。

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