電子商務是銷售導向還是品牌導向？

        其實這兩個導向并不是非此即彼，但是為了銷售額，損傷品牌的做法對于品牌的可持續發展和電子商務業務的發展來說，無異于飲鴆止渴。

        價格戰是一個無底洞，企業做品牌的目的是為了把粉絲打造成燕窩的價格，但是電子商務的價格促銷策略，正在努力把燕窩當做粉絲來賣。但是對于電子商務的可持續發展來說，至少應該把粉絲賣出粉絲的價格，把燕窩賣出燕窩的價格，當然最理想的是把粉絲賣出燕窩的價格，把燕窩賣出粉絲的銷量！

        企業為了制造品牌溢價，在品牌投入上花了很大的人力物力，重要目的之一就是把產品從幾十元賣上幾百元或更高，但是電子商務這個“犀利哥”一來，又把它打回到了“解放前”的地步！把一雙運動鞋賣幾十元，其實根本不要組建什么電子商務團隊，不需要什么網絡營銷，請幾個農民工把這批貨拉到農村的集市照樣可以賣，而且品牌傷害還可以更小。

        企業建設品牌的目的是通過品牌競爭擺脫價格戰和產品的同質化競爭。但是目前電子商務B2C平臺的做法多是赤裸裸的價格競爭，這種做法與品牌企業的初衷是背道而馳的，2010-2011年中國電子商務放量增長必然是以傷害品牌形象、降低品牌附加值為代價的，這不符合商務的本質和趨勢。

“價格戰”不是在做電子商務，而是在“秒殺”品牌!

        分眾傳媒董事局主席江南春：“電商做品牌像吃中藥蟲草，需要時間但調理好了元氣就會很強勁持久，而網上廣告拉客就像吃西藥偉哥，十五分鐘立刻見效，但短暫高潮過后就會疲軟萎靡，還得不斷吃，因此偉哥市場大好，不斷漲價。從此，投資變得無休無止，盈利變得遙遙無期。”

        整個社會都表現得太急功近利！電子商務只是一個代表和縮影。

        我堅持中醫療法，寧可店鋪被關業績暫時停下來，也要把倉庫整頓好、系統整合完畢，相信品牌+供應鏈電商才能笑到最后！電子商務一定是長跑，不是看誰起步快，而是誰能快速地堅持到最后！笑到最后才是真正的勝者，要克服過程中的很多“高潮”和美女帥哥的誘惑！

        大道至簡，自然規律同樣適用于商業。前仆后繼，優勝劣汰，適者生存！過猶不及！ 

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